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对手的产品,从专业的角度来看,这个杭州办公家具公司理由就非常不专业——简单以屏风的厚薄来否定客户的选择,完全是门外汉的思维。或许他们不知道,美国的律师行业,其员工所使用的屏风系统,多采用厚实,甚至是木上盖或木质面的屏风,厚屏的稳重感彰显了律师这个行业所具有的权威性和给人的信赖感;而JT等高科技行业则可以采用轻巧灵动的薄屏,银色铝合金材料充满了创新感和科技感……所以,聪明的办公家具厂商,应该深入研究各行业的属性,携手室内设计师,针对不同行业的特点和需要,结合自己的产品,制定不同的家具配置、采用范本,这样不仅能让客户对办公家具配置一目了然,而且其中透出的专业和用心,也容易获得客户的信赖杭州办公家具公司,使销售能更顺利进行。

随着新兴行业的出现和传统行业的转型,其办公室设计风格和办公家具需求也在不断的变化中。因此,有实力的办公家具厂商最好能成立专门的研究单位,研究未来办公室的发展形态、IT设备的发展方向、新时代上班族的思维、新建材与环保材料的发展、商业模式的变化……这些都和未来办公家具的设计研发密切相关。

面对各个行业的特质,如何有针对性地开发产品杭州办公家具公司、

制定独特的销售模式,是有理想的办公家具厂商需要认真考虑的。在国内办公家具行业.这种思维极其缺乏,我们最常见的方式是,用简单的思维、单一的产品面向不同行业的众多客户,因此,专业的销售根本无法形成。杭州办公家具公司

1.将各种行业划分为政府机关、公共组织、民营企业、外资企业、SOHO族五大类,然后再逐步细分为创意型公司、高科技型公司、服务型公司……

2.积极收集国内外各行业经典办公室案例,深入分析其办公家具的配置、摆放等,根据上述分类进行归纳、整理,确定不同类别的办公家具及其营销模式。

3.研究自己的产品以及市场上同类的产品,看是否能满足现在各行业的需求,寻找其中的空白点,制定相应的产品研发目标。

4.针对不同行业的特点和需要,结合自己的产品,制定不同的家具配置、采用范本,汇集成册交给销售公司和设计单位,作为其运作的依据。

5.有计划、持续地出版客户采购手册。主要做法是,将自己的客户按行业性质分类,并将他们曾经在本公司购买的办公家具产品及其在办公室的具体配置收集、整

理成册。

客户采购手册可以提供给潜在客户,作为选择办公家具的参考;也可以提供给室内设计师,让他们更多的了解办公家具在办公空间规划中的重要性;更应该交给产品研发单位或部门,让他们更好的把握市场发展趋势,研发出更适合市场的产品,从而保证自己的产品永远走在市场的前沿。

二、根据不同空间的区域需求选择

以规模性企业为例,主要的办公区域有:门厅、接待室、会议室、培训室、大会堂、福利空间、交流空间、更衣室、储存空间、大办公室、高层主管办公室、展示间、资料室、服务性办公空间……不同的空间对不同的办公家具有不同的需求:

2.接待室:接待室有正式、一般与非正式三种,主要家具杭州办公家具公司是沙发、茶几和圆桌、椅子。正式的就像我们常见的政府部门接待室,单座沙发成r]字型排列;一般式大都采用1 2 3组合的沙发;非正式可能是圆桌或方桌

3.会议室:会议室一般依不同部门的不同需要,有大有小,并有各种形式。有的或许只是供内部某些部门用于业务沟通,比较简单,面积也比较小;有的或许是供公司高层决策用,比较讲究、比较正规;有的或是供全公司的管理者使用,面积比较大,功能比较多,也许每个座位都需要配升降式屏幕和麦克风……而座椅的选配,在款式和材质上,应该和会议桌及装修风格搭配得宜。

5.大会堂.大型公司拥有大会堂,主要以阶梯式剧场用椅为主。剧场杭州办公家具公司用椅有不同的款式、功能、材质,因此,可供选择的范围很大。